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爱游戏体育-天猫终榜,300个二级品类增长如何?

2024-03-03

文:一岁

起源:沥金(ID:Finding_Gold)

天猫民间给出了这次双11年夜匆匆的要害词,片面增进。

那天猫双11的增进主力来自哪?此次年夜匆匆又表现出了哪些新趋向呢?

依据天猫战报,能够发现店播、商家会员是高增进点。此中,58个破亿直播间中,品牌店播占比超六成,有451个店播成交破万万。而天猫双11累计为淘宝天猫商家带来过亿新增商家会员,平台总商家会员规模相比去年同期增进近30%。

品牌混战中,外货品牌势头微弱,护肤、彩妆、美容仪品类的国产代替过程放慢,电竞椅、塑形沙鱼裤、AR设施跑出TGIF、SINSIN、XREAL等赛道黑马。别的,患上益于平台的年夜匆匆补贴,300个二级类目简直全副完成销量同比下跌,别的超对折类目销量同比下跌、得手价同比下滑。

那这次年夜匆匆中,哪些品牌夺患上类目销冠?哪些新品牌值患上存眷?经过年夜匆匆能窥见哪些品类新趋向?

为此,沥金联结久谦中台对天猫双11的战绩(10月24日至11月11日)进行了抓取剖析,如下为300个二级类目增进状况,16个重点类目的各种目TOP10品牌、商品发卖状况及剖析:

01

根本盘

先来看看详细的类目增速。

咱们挑选了300个重点二级类目,并拉取了它们的销量同比、得手价同比,以此剖析类目的增进状况。

天猫2023年双11三百个二级类目增进状况总览

能够看到仓储家具、家具家居的GMV同比下跌幅度较年夜。这次要是因为经济上行,人们设置装备摆设重资产的志愿度降落,故自住房创新、存眷性价比是趋向。而家具家居的超高性价比正在仓储,从而动员了仓储家具、家具家居的高增进。

榜单中,仅球迷用品、制冷设施、商用洗衣设施、游戏软件 、熟食的销量有下滑,其他品类销量均有下跌,年夜盘全体销量呈下跌态势。

另外,旅行箱包、自行车配备、爬山攀岩、户外鞋靴等户外出行相干类目,小宠器具、猫狗玩具等宠物相干类目等抢手类目的得手价同比下滑,销量同比下跌。这多是由于年夜匆匆补贴力度更年夜,且户外、宠物相干品类热度没有减。

0216个重点类目

天猫2023年双11护肤TOP10品牌/商品榜

先来看护肤品类,TOP10品牌均奉献了破亿的发卖额,珀莱雅、欧莱雅以500万以上的销量分列榜1、榜二,兰蔻、雅诗兰黛紧跟厥后。榜单前十里外货品牌占三成,可见该品类正在天猫还是海内年夜牌占劣势,但外货品牌珀莱雅凭仗“年夜单品战略”攻陷公众护肤市场,登顶护肤品类TOP1。

TOP10商品榜中,“紧致”、“抗皱”卖点呈现频次较高,反映了生产者正在采办护肤品时关于改善肌肤弹性以及缩小皱纹的需要较年夜,品牌可重点规划此类需要相干的产物。理肤泉B5PRO特安面膜呈现正在榜单第九位,而该品牌并未进入TOP10品牌榜单,阐明品牌可凭仗劣势单品正在年夜匆匆中完成包围。

天猫2023年双11彩妆香水TOP10品牌/商品榜

彩妆香水类目的TOP10品牌中,仍以海内高端品牌为主导,YSL以超2亿的发卖额居榜1、彩棠、娜斯紧随厥后;榜内仅彩棠、卡姿兰、花西子为外货品牌。此中,珀莱雅旗上品牌彩棠体现亮眼,该品牌聚焦“西方彩妆”,凭仗具备中式美学的翻新设计打差别化竞争,其爆款产物为三色修容盘、双拼高光盘。

TOP10商品榜中,YSL、雅诗兰黛等海内年夜牌的支流产物居多。值患上存眷的是,正在海内年夜牌为主导的彩妆品类中,外货品牌花知晓、彩棠各占一席。花知晓的唇釉、腮红靠奼女心的外观设计格调及高性价比受生产者热捧。

天猫2023年双11户外服装TOP10品牌/商品榜

户外服装品类的TOP10品牌榜中,外货品牌骆驼凭仗发卖额以及销量的相对劣势稳坐榜一,北面、伯希以及紧随厥后。尽管榜单中仅两个外货品牌上榜,但都位于较高位次,这反映了外货品牌的超高性价比以及品质进一步遭到生产者认可。

户外服装TOP10商品榜单则被骆驼、北面、伯希以及瓜分。值患上存眷的是,榜单简直被“冲锋衣”霸榜。此中,具备防风、防水以及保暖等多重性能的三合一冲锋衣受热捧。另外,可装配羽绒服据有一席,可装配设计拓展了单件服装的使用场景,因高性价比受青眼,品牌可重点存眷。

天猫2023年双11静止服装TOP10品牌/商品榜

静止服装TOP10品牌榜中,上榜品牌发卖额全副破亿,耐克居榜首,斐乐、安踏紧随厥后。榜单前十中,海内品牌耐克占主导,外货品牌安踏、李宁等正在中高价位段市场占劣势。

TOP10商品榜中,NIKE的连帽羽绒服茄克取得了发卖冠军,与榜二拉开较年夜差距。除了榜首以外,剩下九件商品均为鞋品,这可能与静止鞋的宽泛使用以及受欢送水平无关。此中要害词“老爹鞋”呈现了5次,阐明该卖点有较年夜的市场需要,品牌可重点规划。

天猫2023年双11服饰配饰TOP10品牌/商品榜(左滑)

服饰配饰品类的TOP10品牌发卖额全副破亿,优衣库以超10亿的发卖额位居榜首,除了优衣库外,榜内均为外货品牌。榜单前十中不只有波司登、丫丫以及恒源祥这样各人耳熟能详的外货老牌,也有蕉内、Ubras这样的新锐品牌。

再看TOP10商品榜单,屡次呈现“保暖”、“加绒”、“秋冬”等词,有很强的节令属性,而榜单中贴身衣物占九席,阐明此类产物市场需要较年夜,品牌可重点规划该细分品类。

天猫2023年双11宠物TOP10品牌/商品榜(左滑)

再来看宠物品类,TOP10品牌榜中,皇家以及麦富迪位居前两名,均奉献了破亿元的发卖额。此中法国品牌皇家宠物食物以业余常识以及科技翻新作为劣势,努力于为宠物提供精准的养分处理计划,产物主打养分丰厚、可口性、可消化性以及平安性;外货品牌麦富迪则坚持“自然、高质量”倒退理念,依靠过硬的产物品质胜利迈进亿元俱乐部。

TOP10商品榜中,猫犬粮照旧是宠物类目发卖的主力军,此中猫粮盘踞榜单六席,高卵白、全价养分的冻干猫粮更受欢送;除了粮类外,猫砂、驱虫药、宠物烘干箱等养宠必备产物也进入榜单前十。

天猫2023年双11婴幼儿TOP10品牌/商品榜

婴幼儿品类的TOP10品牌榜单中,榜内品牌发卖额均过亿。此中,与婴幼儿出行相干的童鞋品类体现亮眼,这患上益于出行规复,怙恃与孩子的出游场景增多。

TOP10品牌榜中,全品类泛母婴企业babycare以多平台引流以及精准的私域用户经营,稳居榜首,销量遥遥抢先;猎奇则凭仗透气、柔软、亲肤的纸尿裤产物,成为榜单第二名。品牌榜前十中,只有3个是外货品牌,象征着外货品牌正在婴幼儿类目的倒退仍任重道远。

TOP10商品榜单中,商品品类以纸尿裤、奶粉为主,这多是因为纸尿裤交换速率快、需要量年夜,奶粉价钱高,因此奉献了较高的发卖额;别的,儿童平安座椅、婴儿推车、奶瓶消毒柜等产物也进入榜单前十。

天猫2023年双11休闲零食TOP10品牌/商品榜

休闲零食物类TOP10品牌榜单中,依然是三只松鼠、百草味以及良品铺子霸榜前三,发卖额均为1亿+。此中榜一三只松鼠作为线上发迹品牌,最近几年来行使线上劣势裁减产物品类、打造品牌IP,销量一骑绝尘;别的,往年天猫双11中主营单品的品牌也取得没有俗问题,主营巧克力的德芙,主营薯片的乐事,主营果仁坚果产物的沃隆、恰好、每一果光阴,均进入榜单前十。

TOP10商品中,坚果礼盒凭仗其衰弱、适宜送礼的特性成为最受欢送产物;别的,量年夜实惠的零食年夜礼包以及别具风韵的鸡爪零食也深受生产者喜欢。值患上留意的是,叮咚熊面包早饭进入榜单前十,契合当下年老人快节拍生存,可见品牌能够经过考察并转化生产者诉求,从而疾速抢占市场份额。

以后,休闲零食畛域存正在产物同质化重大、品质错落没有齐等痛点,因而推进品类翻新以及进步产物品质成为品牌确当务之急。纵观品牌榜能够看出,位居前列的零食巨头均朝着全品类、产物差别化整合,以进步抗危险才能。

天猫2023年双11饮料冲调TOP10品牌/商品榜(左滑)

饮料冲调品类TOP10品牌榜中,前七名均奉献了1亿+发卖额,此中白酒品牌贵州茅台位居榜一,乳业巨头伊利、蒙牛盘踞第2、三名。榜单中乳业品牌盘踞六成,这多是因为乳制品的养分、衰弱使其愈发遭到高品质生存群体的青眼。

TOP10商品榜中,贵州茅台酒凭仗53度飞天茅台整箱装/礼盒装稳居榜单前二,累计发卖额破3亿;别的,蒙牛、伊利纯牛奶等乳品类产物上榜前十。除了酒类、乳品外,茶里甄选企业茶水间茶包以及三顿半速溶咖啡也进入TOP10商品榜,以提神的产物性能精准定位中高端白领群体。

天猫2023年双11粮油速食TOP10品牌/商品榜

粮油速食类目的TOP10品牌中,金龙鱼位于榜一,意面品牌空刻位居榜二,两者发卖额。正在此均破亿。榜单前十中,粮油品牌占多数,但也没有乏速食不便面头部品牌白象、康徒弟的身影。

TOP10商品中,食用油以及年夜米盘踞次要席位。正在食用油类目方面,花生油仍最受青眼,此中胡姬花古法花生油以超2500万的发卖额位居榜首;年夜米类目方面,金龙鱼乳玉皇妃稻香贡米产自西南丰沃黑土带,凭清白香糯的产物夺患上该类目第一,销量遥遥抢先。值患上留意的是,空刻经典番茄肉酱意面进入商品榜前十,成为惟一非粮油类产物,主打烹调难度低、耗时少,与“随意做,都好吃”的品牌标语相契合。

天猫2023年双11生存电器TOP10品牌/商品榜

生存电器TOP10品牌发卖额均超越1亿,此中美的位居榜首,销量打破250万,其次是苏泊尔、科沃斯;且除了戴森外,其余9个均为外货品牌,可见外货品牌正在生存电器类目倒退势头迅猛。

TOP10商品榜前两名均奉献了1亿+发卖额,此中云鲸J4智能扫拖一体扫地机稳居榜单第一,销量达3.3万,产物主打毛发零环绕纠缠处理打扫型产物传统痛点以及月抛尘袋升高保护工夫老本;主击柝加轻浮机身的科沃斯X2扫地机械人位居榜二。

值患上留意的是,生存电器类TOP10商品榜被扫地机械人以及洗地机霸榜,这多是因为跟着智能家居普及,智能打扫类电器凭仗便捷性、省时性愈发受人青眼。能够预感将来智能打扫品类中,虚浮规划产物多性能性、智能化的品牌将会正在角逐中胜出。

天猫2023年双11各人电TOP10品牌/商品榜

各人电TOP10品牌榜中,海尔、美的强势霸榜前二,销量遥遥抢先。榜单中除了西门子外,其余9个均为外货品牌。

TOP10商品榜中,洗衣机/洗烘套装盘踞七成,此中小天鹅滚筒10KG洗衣机发卖额、销量一骑绝尘,榜单统计发卖额超1亿元;除了洗衣机品类外,空调发卖体现也非常突出,此中格力变频1.5匹空调挂机位于榜单第2、品类第一,美的两款挂机空调进入榜单前十。

天猫2023年双11数码产物TOP10品牌/商品榜

再看数码产物品类,TOP10品牌榜单中一切品牌发卖额均为1亿+,此中苹果占领榜首,华为、小米位列二三名,且榜单前三名销量遥遥抢先。品牌榜单中,外货品牌盘踞六成。

TOP10商品榜中,iPhone系列手机盘踞七成,榜单累计发卖额超58亿,苹果凭仗品牌效应以及生态零碎劣势胜利稳定本身品牌位置;别的,于往年9月公布的华为新品Mate60也进入榜单前十。值患上留意的是,以苹果、华为、小米为主的手机市场格式照旧稳固,外货品牌照旧任重道远。

天猫2023年双11家庭清洁TOP10品牌/商品榜

家庭清洁类目中,TOP10品牌发卖额全副破亿,维达以超万万的销量位居榜首,护舒宝、立白紧随厥后。

榜单前十中,外货品牌占六成,爆款产物为纸巾的品牌占对折。阐明纸品作为耗费品,需要量年夜且品牌竞争强烈。值患上存眷的是近几年突起的新锐外货品牌植护,靠超高性价的年夜包装纸品受青眼,跻身品牌榜前十。

TOP10商品榜中,护舒宝、维达辨别占三席,卫生巾、抽纸产物盘踞绝年夜少数席位。此中,护舒宝的爆品安睡裤卖了超7500万,稳居商品榜榜一。这象征着生产晋级动员了安睡裤等新品类的飞速增进,品牌可重点规划该品类并推动产物迭代更新。

天猫2023年双11个护仪器TOP10品牌/商品榜

个护仪器类目的TOP10品牌中,飞利浦凭仗电动牙刷、剃须刀等爆款产物播种破亿元发卖额、超80万的销量,稳居品牌榜TOP1。

榜单前十中,外货品牌占泰半壁山河,美容仪赛道的品牌占对折。阐明美容仪热度没有减,赛道玩家竞争极端强烈。另外,外货品牌的手艺逐步成熟,个护仪器畛域中高端市场的国产代替过程正在放慢。

商品榜TOP10中,美容仪占对折,其他席位被吹风机、电动牙刷、脱毛仪盘踞。此中,年夜排灯、面罩佩带式美容仪受热捧,这象征着懒人经济下,能解放双手的产物卖点有较年夜的市场需要,品牌可重点规划。

天猫2023年双11个护清洁TOP10品牌/商品榜

纵观个护清洁类目的TOP10品牌榜,依然是海内品牌占主导,榜内仅云南白药一个外货品牌。品牌榜前十中,卡诗居榜一,潘婷、欧莱雅紧随厥后。宝洁、欧莱雅、联结利华等企业旗上品牌长时间以来建构的产物力、品牌力使其领有宽泛的生产者根底,外货品牌只能经过细分赛道切入市场。

TOP10商品榜中,卡诗的产物占对折,此中精油护发、疏松是要害词。这象征着洗发水品类中,精密化洗发、控油疏松是趋向,品牌可经过规划增加护肤级成份、控油成份的产物来欠缺产物矩阵,抢占市场份额。

值患上留意的是,本次只抉择了天猫具备代表性的16个重点类目品牌榜单进行剖析,且品牌体现以及排名取决于品牌应答年夜匆匆的战略,关于天猫双11战绩仅有局部参考作用。

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